[好險網團隊創業故事] Startup Labs 申請日記

新年開工沒有多久，好險網接到我們引頸盼望的 Email ：Startup Labs 錄取的通知信。Yes! 我大叫出來，嚇了身旁的人好一大跳。說了聲對不起，我走到角落，把手機中的錄取信再叫了出來，細細品味。

喜出望外，我差點忘了通知殷殷期盼的隊友們，甫接到消息，比較外放的幾位隊友大叫出來，說到：『幹！我早就跟你說會上了不是？質疑我？』，比較內斂的幾位隊友冷冷地說到：『先把信寄出來吧。』，看完後，倏地站起來，裝酷的說：『我要去散一下步』，聲音中透露著緊張與興奮。

好險網是去年年中才成立，只談好險，不賣保險的團隊，在過年後的此時，接到 Startup Labs 的錄取通知，不啻是對我們過去半年努力的一個肯定。

如何聽到 Startup Labs

筆者有幸，今年新竹 Startup Weekend 的時候在 Fliptop 團隊（超棒的團隊，目前需要工程師，大力推薦）擔任 Consultant ，也跟著 Fliptop 團隊南下新竹，參加去年新竹的 Startup Weekend。

就是這麼剛好，在新竹 Startup Weekend ， Startup Weekend 的創辦人 Client 應 Yushan Ventures Volker 之邀，來台灣洽公，為 Startup Labs 凝聚資源，同時宣布第一屆 Startup Labs 在台灣的計畫。

我立刻衝過去找 Client ，我想知道他們想找的是怎樣的團隊。我跟他說我們是早期的新創團隊，但是沒有錢也沒有資源，他點頭說他是過來人，他完全了解，Startup Labs 正是為了這種團隊而存在的，我花了接下來的 3 分鐘告訴他好險網的想法與作法，再花了兩分鐘 DEMO 給他看。

『所以你們要怎麼賺錢』他問。

『我們不知道』我冒險的說，『但是我們知道要從誰身上賺錢』，我補上。

他看著我，嘴中泛起了認同的微笑。我想我這邊是得分了。


在 Startup Weekend 中搞清楚重點

Startup Weekend 中最重要的觀念就是MVP(Minimum Viable Product)，他是整個三天活動的基石，如果大家有興趣，可以參考我之前的文章：黏在牆上的地獄拉麵（MVP）- 新竹Startup Weekend Take Away

除了搞清楚MVP也可能是 Startup Labs 的重點，申請書要繞著這個寫以外，我還趁Volker有空的時候巴著他聊，確認他跟 Clint 的想法是一樣的。

從他那邊，我們還確認到一個鐵一般的事實：你的提案，必須能夠移植到其他市場去，台灣市場，真的不夠大呀。這裡，你如果認為『我們要進軍國際』或是『我們要去大陸』這種很模糊的台詞就可以打發掉，那就真的太天真了。

好好了解你提案在各個市場中的可能，挑出台灣後的下一步來說吧。

第一次親密接觸 - Deck

送出申請書約半個月後，我們就收到 Fred 來信，請我們提供提案的 Deck。

Deck？甲板？那是啥？喔，原來在創投與新創公司的術語中，那是投影片的意思 XD 。

現在看來，我寫的投影片其實遺缺很多，一般而言，好的投影片應該有下列幾點：

    你要解決的問題
    你的解法
    市場大小
    商業模式
    為什麼是你上場？你有什麼優勢？
    市場競爭嗎？競爭對手是？
    行銷/銷售計畫
    團隊

我的 Deck 前前後後就只有1, 2, 4,（算是吧）, 8，但著墨最大的，還是 1 。

第二次親密接觸 - 面談

期待中的後續聯絡在一個禮拜後出現：Volker 找我去聊聊，oh yeah！

Fliptop 的 CTO Dan 後來跟我說，創投看團隊有三點：

    你夠不夠熱情，願不願意為了夢想燃燒小宇宙
    你有沒有自信，相不相信你生出來的東西
    你聽起來夠不夠懂這個市場，懂你自己在說啥

Volker 找我們聊的東西，無非就是上列投影片的 8 點，有點驚險，我差點在行銷那邊出茄，後來 Volker 問我們近來做的事情，與談合作的公司，才確定我們有行銷能力，可以跟進。

我想以後要過關，應該可以用Dan的三原則陳述投影片8點，應該就蠻穩的。

多一點，再多一點

接著進入農曆年假期。初二的下午，我們接到 David 的電話，詢問我們的進展，最近有沒有推出新服務？跟我們目標客戶的互動如何？下一個市場打算如何切入？等等的問題。

我們把接下來服務的原形，好險知識家，推了出去，詳加介紹回答了一番。

老天拜託，oh 不，startup labs 拜託，讓我們上吧！

年不過了，宅在家裡等 Email

隔天， Fred 又來信詢問些問題，我們這邊全程守候在電腦旁邊回答，我們知道，接近公布日期了，越多的互動代表越高的獲選率，我們小心翼翼的讓 email 對話持續著不斷。

喜訊之後

我們上了，得到了一些資本與資源，接下來的問題就變成了：22 天後我們要端什麼菜出來？我們該如何有效運用這些資源成長自己？我們要怎麼闖出名堂？

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Ijs的話
SL都已經是上禮拜的事情了，現在才出這篇不會太慢嗎？是的...我可以賣個八卦：這篇文章其實 2/1 就寫好了，原本的標題也不是這樣，而是：" [未上先看] Startup Labs 申請日記"，但是為什麼會到今天才端出來，又為什麼從第一手消息變成一週後刊登呢？...等鄉民問卦好了!!